{"id":108395,"date":"2024-08-01T11:33:31","date_gmt":"2024-08-01T10:33:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quartix.com\/?post_type=vacancy&p=108395"},"modified":"2024-08-23T13:03:19","modified_gmt":"2024-08-23T12:03:19","slug":"representant-developpement-commercial","status":"publish","type":"vacancy","link":"https:\/\/www.quartix.com\/fr-fr\/carrieres\/representant-developpement-commercial\/","title":{"rendered":"Assistant(e) commercial(e)"},"content":{"rendered":"\n

Titre du poste :<\/strong> Assistant(e) commercial(e)<\/p>\n\n\n\n

Bas\u00e9 en :<\/strong> France, t\u00e9l\u00e9travail<\/p>\n\n\n\n

Sup\u00e9rieur hi\u00e9rarchique : <\/strong>Chef des ventes sur le terrain en France  <\/p>\n\n\n\n

MISSION DU POSTE<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quartix est \u00e0 la recherche d\u2019un(e) assistant(e) commercial(e) exp\u00e9riment\u00e9(e) et cr\u00e9atif(ve), d\u00e9sireux(se) de contribuer \u00e0 la croissance de Quartix et de nous aider \u00e0 cibler et \u00e0 d\u00e9velopper de nouvelles perspectives de client\u00e8le.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Vous travaillerez principalement au d\u00e9veloppement de nos activit\u00e9s de prospection et de d\u00e9veloppement des prospects en amont de la cha\u00eene, en soutien \u00e0 notre \u00e9quipe de vente sur le terrain \u00e0 travers la France. Nous avons investi dans des plateformes de vente et de marketing de pointe qui permettent \u00e0 Quartix de saisir et de g\u00e9rer les donn\u00e9es des prospects bien plus en amont que la normale, et nous sommes en train de constituer une \u00e9quipe qui aidera \u00e0 d\u00e9velopper ces prospects et \u00e0 concr\u00e9tiser des rendez-vous pour notre \u00e9quipe de vente exp\u00e9riment\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Au quotidien, vous serez charg\u00e9(e) de rechercher des entreprises et d\u2019identifier les d\u00e9cisionnaires pour nos prospects de premier ordre qui peuvent \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s et finalement convertis en clients potentiels r\u00e9pondant aux crit\u00e8res de marketing et de vente pour que notre \u00e9quipe de vente puisse les contacter pour un rendez-vous. Vous suivrez le client potentiel jusqu\u2019au premier rendez-vous, o\u00f9 vous passerez officiellement le relais au service commercial.<\/p>\n\n\n\n

Vous nous aiderez \u00e9galement \u00e0 assurer la bonne mise \u00e0 jour de notre base de donn\u00e9es Salesforce, en veillant \u00e0 ce que les donn\u00e9es de contact soient recueillies ou corrig\u00e9es. Tous les \u00e9changes et les contacts positifs avec les prospects sont enregistr\u00e9s pour permettre \u00e0 Quartix d\u2019avoir une vue globale du compte.<\/p>\n\n\n\n

Quartix utilise des outils de pointe et d\u00e9veloppe des strat\u00e9gies avanc\u00e9es pour am\u00e9liorer les taux de contact et de validation dans les premi\u00e8res \u00e9tapes du parcours de vente. Votre r\u00f4le consistera \u00e0 travailler avec le responsable du marketing et le repr\u00e9sentant principal du d\u00e9veloppement commercial pour concevoir des processus efficaces et des m\u00e9thodes innovantes afin de susciter un engagement de la part des clients potentiels de fa\u00e7on personnalis\u00e9e. Vous collaborerez \u00e9troitement avec l\u2019\u00e9quipe marketing et tirerez parti de nos vastes sources de contenu telles que les livres blancs, les guides, les vid\u00e9os, les webinaires et les \u00e9tudes de cas, afin d\u2019optimiser nos \u00e9changes avec de potentiels clients.<\/p>\n\n\n\n

PRINCIPALES RESPONSABILIT\u00c9S<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  • Rechercher des clients potentiels pour de nouveaux comptes de l\u2019entreprise et identifier les principaux d\u00e9cisionnaires. Cr\u00e9er et ajouter de nouveaux comptes, contacts et opportunit\u00e9s dans Salesforce<\/li>\n\n\n\n
  • Contacter de mani\u00e8re proactive une liste de prospects dans le cadre d\u2019une campagne commune avec le service marketing. Il peut s\u2019agir de cibler des secteurs verticaux et industriels sp\u00e9cifiques, en parall\u00e8le d\u2019un webinaire et d\u2019une campagne publicitaire.<\/li>\n\n\n\n
  • G\u00e9n\u00e9rer et participer aux rendez-vous cr\u00e9\u00e9s avec l\u2019\u00e9quipe commerciale en France<\/li>\n\n\n\n
  • V\u00e9rifier les coordonn\u00e9es des clients potentiels avant et apr\u00e8s le rendez-vous afin d\u2019assurer un taux de r\u00e9ussite plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n\n\n\n
  • S\u2019assurer que la sensibilisation est cr\u00e9ative et personnalis\u00e9e, en utilisant des outils pertinents et de pointe pour vous aider \u00e0 cr\u00e9er les meilleurs e-mails et les meilleures relances.<\/li>\n\n\n\n
  • Contacter les anciens clients et les anciens prospects.<\/li>\n\n\n\n
  • Utiliser LinkedIn Sales Navigator et d\u2019autres plateformes pour obtenir les coordonn\u00e9es des personnes \u00e0 contacter et des d\u00e9cisionnaires. Il est possible que vous travailliez avec des tiers pour obtenir des coordonn\u00e9es et que vous utilisiez les plateformes susmentionn\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n
  • R\u00e9diger des e-mails qui suscitent de l\u2019int\u00e9r\u00eat et des r\u00e9ponses, avec une approche personnalis\u00e9e \u00e0 100 %.<\/li>\n\n\n\n
  • Entrer en contact avec des prospects sur LinkedIn et utiliser plusieurs canaux de communication.<\/li>\n\n\n\n
  • Tous les MQL qui vous sont transmis sont trait\u00e9s et class\u00e9s dans la bonne \u00e9tape du processus dans Salesforce, en fonction de leur position dans le parcours de gestion des prospects.<\/li>\n\n\n\n
  • Toutes les activit\u00e9s (appels, e-mails, contacts LinkedIn, etc.) doivent \u00eatre enregistr\u00e9es et consign\u00e9es dans Salesforce.<\/li>\n\n\n\n
  • Vous serez tenu(e) de participer \u00e0 des r\u00e9unions de brainstorming et \u00e0 des ateliers avec les services commerciaux et marketing, et de proposer des strat\u00e9gies et des id\u00e9es pour am\u00e9liorer l\u2019engagement des clients potentiels.<\/li>\n\n\n\n
  • Vous pourrez \u00eatre amen\u00e9(e) \u00e0 voyager p\u00e9riodiquement pour rencontrer des coll\u00e8gues en France ou, \u00e0 l\u2019occasion, pour vous rendre \u00e0 notre si\u00e8ge social au Royaume-Uni (frais pay\u00e9s).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    \u00c0 PROPOS DE VOUS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Comp\u00e9tences et aptitudes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    – Tr\u00e8s cr\u00e9atif(ve) et capable de r\u00e9soudre lui(elle)-m\u00eame ses probl\u00e8mes. <\/em>
    – Extr\u00eamement motiv\u00e9(e), confiant(e) et tr\u00e8s r\u00e9silient(e).<\/em>
    – Excellente aptitude \u00e0 \u00e9tablir et \u00e0 entretenir des relations.
    – Aptitude \u00e0 utiliser des ressources externes telles que Google, LinkedIn, etc. pour rechercher des prospects. 
    – Capacit\u00e9 \u00e0 travailler de mani\u00e8re autonome, si n\u00e9cessaire, mais aussi en collaboration avec les \u00e9quipes op\u00e9rationnelles internes et externes.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Exp\u00e9rience<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    – Au moins 1 \u00e0 2 ans d\u2019exp\u00e9rience dans une fonction similaire<\/em>.
    – Une exp\u00e9rience d\u2019au moins un an avec Salesforce est indispensable<\/em>.
    – Une exp\u00e9rience en tant que repr\u00e9sentant commercial est un avantage<\/em>.
    – Une exp\u00e9rience avec un outil commercial est un avantage<\/em>.
    – Comp\u00e9tences en r\u00e9daction d\u2019e-mails professionnels et bonne ma\u00eetrise de la langue fran\u00e7aise.<\/em>
    – Une exp\u00e9rience du travail \u00e0 distance et dans un environnement de bureau<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

    Connaissances<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    – Ma\u00eetrise de Microsoft Office (PowerPoint, Word, Outlook)<\/em>.
    – Aptitude commerciale et toute formation \u00e0 la vente est un avantage<\/em>.
    – Un dipl\u00f4me en commerce est un avantage<\/em>.
    – La certification Salesforce est un avantage<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

    Qualit\u00e9s personnelles et autres exigences<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    – Capacit\u00e9 \u00e0 travailler sous pression et volont\u00e9 de r\u00e9ussir. <\/em>
    – Discipline et souci du d\u00e9tail<\/em>.
    – Bon esprit d\u2019\u00e9quipe, faisant preuve de loyaut\u00e9 et d\u2019engagement \u00e0 l\u2019\u00e9gard des d\u00e9lais et des membres de l\u2019\u00e9quipe.<\/em>
    – Prise d\u2019initiative. <\/em>
    – Ambition et d\u00e9sir de r\u00e9ussir dans votre fonction<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

    Ce poste chez Quartix vous int\u00e9resse ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Pour postuler \u00e0 ce poste, veuillez remplir les champs ci-dessous et joindre un CV ou une lettre de motivation, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/p>\n\n\n\n

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